便利店巨头暗战：7-11“零”增长，全家、罗森“紧逼”

主要观点总结

本文分析了日本便利店行业的竞争态势，特别是7-11便利店面临的挑战。文章指出，虽然7-11便利店仍然保持领先地位，但在增长动能、盈利能力和消费者吸引力等方面面临来自罗森和全家的挑战。文章从商品策略、价格策略、消费者视角等方面分析了7-11便利店可能存在的问题，并指出日本便利店行业正在经历结构性变化。文章还讨论了便利店行业的未来发展趋势，包括数字化转型、店铺扩张等。

关键观点总结

关键观点1: 7-11便利店面临的挑战

虽然7-11便利店在规模上仍然领先，但在增长动能、盈利能力和消费者吸引力等方面面临来自罗森和全家的挑战。其商品策略、价格策略以及消费者视角等方面存在问题，导致市场份额被竞争对手侵蚀。

关键观点2: 日本便利店行业的结构性变化

近年来，日本便利店行业经历了一场静默但深刻的结构性变化，主力客群正在从“面向全体”逐渐转变为“主要服务中产阶级及以上人群”。此外，连锁便利店市场基本饱和，靠增加单一店铺模式不再可持续。

关键观点3: 便利店行业的未来发展趋势

便利店行业未来发展趋势包括数字化转型、店铺扩张、开发差异化业态等。各公司正在通过小型化、专业化店铺模式、智能技术等方式应对空间限制和人才短缺问题。此外，便利店行业也在寻求突破优化客群结构、提高客单价等困局，开发自有品牌和差异化商品组合。

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点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇3579字，预计阅读8分钟。 作者 | 联商翻译中心 来源 | 新零售 7-11战略层面“重大失误”？ 近期，7-ELEVEn便利店 （以下简称“7-11”） 收购案引发业界广泛关注。尽管媒体焦点多集中于其母公司Seven 控股的战略调整——包括出售伊藤洋华堂超市业务，但深入观察发现，这家便利店巨头正面临前所未有的挑战。 联商网统计显示，在全球范围内，截至2025年2月末，7-11共拥有85816家门店，显著多于全家 （24620家） 和罗森 （22098家） 。其整体销售额约为全家的4倍，并超过罗森的4倍。从市场规模来看，7-11的地位岿然不动。 然而，平静表象下暗流涌动。在刚刚结束的2024财年里，与全家、罗森营业利润持续增长形成鲜明对比的是，7-11利润显著下滑。更为关键的是，在客数和客单价 ………………………………