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微信最近又改版啦,一定别忘记点击上方 “销售与市场”,将其设为星标★和置顶公众号!优质内容,从不错过! 作者丨刘润 来源丨刘润(ID: runliu-pub ) 只有找到核心竞争力,你才可以做到“求之于势,不责于人”。 前段时间,我和一个品牌的品牌商、代理商一起开私董会。 品牌商,就是产品的生产商。 代理商,就是负责一个区域(比如一个省)的中间商。 品牌商把产品卖给代理商,代理商再把产品卖给门店的经销商。 开私董会的时候,我提出了一个问题: 代理商,到底靠什么赚钱? 听到这个问题,大家几乎立刻就回答说,代理商靠差价赚钱。 但是,看这个问题有两个角度,一个角度是盈利模式,另一个角度是商业模式。 代理商从品牌商那里进货,再加价
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