空降，是一个人面对一个体系。

主要观点总结

本文是一篇关于职场问题的解答，针对用户如何与空降领导相处，争取更多资源和信任的问题进行了详细解答。文章提供了五个关键点，包括面对空降领导的压力、熟悉的人的优势、表现不符合预期的情况、当前能力的局限和领导的处境等。

关键观点总结

关键观点1: 了解空降领导的处境和压力

认识到空降领导面对新环境时需要稳定局面，建立自己的权威，给予一定的信任和授权是常见的策略。

关键观点2: 提升自身能力，创造销售结果

只有取得令人信服的销售业绩，才能赢得团队和领导的认可，进而争取更多资源和信任。

关键观点3: 理解并接受领导的不同观点

即使领导对产品认知为零，这也是需要面对的外部现实。换位思考，理解领导的处境和考量，是建立良好关系的基础。

关键观点4: 职场注重价值创造

在职场中，只有创造价值才能赢得尊重和信任。单纯的关系无法长久地带来优势。

关键观点5: 适应职场变化，重视实际成果

职场关系不断变化，需要重视实际成果而非过去的情感与关系。通过实际行动和成果来证明自己的价值。

文章预览

用户的提问： 舟安老师你好，每次看你的案例分析我都醍醐灌顶，记录了好多好多细节，我有一个问题就是，我是做销售的，我的领导是空降的，但他原先是我前单位的上级，他给了我蛮大的授权，让我做业绩。下半年开始，我们两好像有点离心，我觉得他不太懂产品，他觉得我业绩不行，请问我要怎么样向上管理争取更多的资源，并获得更多的信任和支持呢？ 【舟安的解答】 你要知道的三个真相（必须背诵）： 1、空降，是一个人面对一个体系； 2、销售，就是一个用结果说话的地方； 3、讲关系的前提，是你本身就有价值。 我们在这个三个真相前提下，来拆解一下你的这个问题，舟安看到的是： 1、你的职位空降领导，目前的压力肯定是非常大的； 2、 你是他熟悉的人，他肯定会先重用你 ，这是一种信任，也是一种惯性。给你一定的权限，让 ………………………………