98年小伙到义乌淘金，不卷价格卷服务，月销1000万

主要观点总结

本文是对子旭在义乌经营电商的访谈实录，介绍了他的创业经历、店铺情况、经营策略以及未来的规划。

关键观点总结

关键观点1: 创业经历与店铺概况

子旭因一则广告来到义乌创业，经营外贸女装尾货。初次创业即取得优异成绩，年成交额飙升。目前店铺为乐尘家居，在淘宝经营，涉及收纳整理、餐饮具、厨房用具、服配饰品等。

关键观点2: 供应链挑战与教训

子旭在供应链上经历过不少挑战和失败，深刻认识到供应链的重要性。作为组货商，他对供应商依赖大，因此注重拓展和筛选供应商，保证品质和降低风险。

关键观点3: 经营策略与人群定位

子旭的店铺以中低客单价为主，注重拉新和吸引小镇中年女性人群。他抓住平台大促机会提升市场排名，利用微详情改版等策略拉动销量增长。

关键观点4: 体验分提升与品质把控

子旭注重提升店铺体验分和品质把控，通过提高物流、品控和客服水平来提升用户体验。他利用平台策略如提升体验分和微详情流量改版等商机，有效拉动销量增长。

关键观点5: 未来展望与决策谨慎

面对新政策和商机，子旭持谨慎态度，先求证再行动。他更看重长期稳定的增长，对组货商打法和市场感知有独到之处。

文章预览

2018年，被一则“做电商，到义乌”的广告吸引，子旭只身来到义乌“淘金”，在低价电商平台经营外贸女装尾货。 那一年，他21岁，首次创业就业绩飞升，年成交额一度飙涨到1个多亿，敏锐嗅到商机的义乌商家们纷纷登门拜访，邀请他担任店铺代运营。 但产业带的供应链是一把双韧剑，子旭既享受了价格红利，也踩坑无数，一度负债百万。反复辗转多家电商平台，先后涉足女装、童装、家清等行业，这位98年的电商人年纪不大，却尝尽人间冷暖。 “卷价格，是产业带组货商唯一的出路吗？”他反复思考。 从2023年底至今，从卷价格到研究平台策略，通过提升体验分、提升推荐流量和差异化的大促策略，26岁的子旭慢慢找到了不一样的道路。目前店铺月销稳定在1000万元，年度目标仍然是成交破1亿，但这一次，他相信自己走得更稳。 经营实录第一期 ………………………………