B2B疯狂冲击下的控销模式将走向何方？

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作者 | 瓦力 【摘要】 在当前的医药行业中，随着医药BTOB平台的兴起和终端用户购买习惯的改变，传统的控销模式正面临着巨大的挑战。传统模式中省、地、县的层层加价、锁定渠道，不仅增加了药品的终端售价，也降低了其企业的市场竞争力。在这种背景下，医药企业应该基于药企的私域建设，整合终端控销团队资源后，与地区商业联动开展终端服务，以适应电商环境下的市场需求。     0 1 传统控销模式的局限性 作为一名控销团队带头人，我亲眼目睹了医药电商领域的惊人数据。以药师帮为例，2021年的营业额竟达到了275亿元人民币，服务的注册用户包括大约30.5万家药店和约13万家基层医疗机构。即便在目前产业增长普遍低迷的情况下，它的年复合增长率也达到了22.7%，显示出了持续的增长趋势。 再看其他平台，如药京采的注册用户已经超过2 ………………………………