为什么说，卷产品是楼盘的唯一出路？

主要观点总结

文章讨论了客户购买逻辑的重要性，特别是针对房地产领域。文章强调，在客户选择购买楼盘时，会考虑喜欢、忍受、代价和时机四个因素。产品设计和营销策略应根据这四个因素进行优化。文章还提到了两个具体项目，越秀天樾云萃和阅天府，作为成功案例来说明如何运用这些购买逻辑来提升产品的吸引力和销售效果。

关键观点总结

关键观点1: 客户购买逻辑的重要性

文章中提出的“喜欢-忍受-代价-时机”的购买逻辑对于房地产销售具有指导意义，理解这一逻辑有助于提升产品的吸引力和销售效果。

关键观点2: 楼盘的营销策略和产品设计

楼盘的营销和产品设计需要考虑到客户的购买逻辑，通过增加客户的“喜欢”点，对冲不足，提高产品的竞争力。

关键观点3: 成功案例分析

文章通过越秀天樾云萃和阅天府两个项目的成功案例，说明了如何运用购买逻辑来提升产品的吸引力和销售效果。这两个项目通过不同的方式满足了客户的购买逻辑，取得了良好的销售成绩。

文章预览

今日金句 #实践证明，降价的楼盘并没有持续走量；而卷产品的楼盘，多数成功了# --观念研究院 从八个字的“购买逻辑”说起！ 在陪跑楼盘的过程中，经常会遇到一线的销售，抱怨楼盘的硬伤和价格。这是她们看来，导致业绩不理想的原因。 我会善意的提醒，也许是楼盘价值挖掘不到位。并且在《需求制造》和《兵王》培训里，不断强调 客户的购买逻辑 ，也就 四个词八个字 ： 喜欢-忍受-代价-时机。 这是实效多年市场一线中总结出来的购买逻辑，适合包括房子在内的任何商品，比如手机、汽车、服装、餐馆；乃至你选大学专业、找对象等等，都是符合这八字逻辑。 这套逻辑，尊重商品的不完美，需要顾客“忍受” ，也即确实没办法提升的让人不满意的部分； 也尊重商品的定价 ，无论价格高低，都需要付出“代价”。 我有朋友很喜欢去尼泊 ………………………………