主要观点总结
本文探讨了律所在发展过程中面临的总收入、人均创收、利润率三个指标的矛盾关系，指出律所无法同时追求高收入、高人均和高利润率。文章通过不同场景的阐述，分析了律所在发展过程中的不同选择和面临的挑战，强调律所在制定发展规划时应清醒认识自身现实情况，避免贪大求全。文章还从公共投入、税负成本、规模效应等角度解释了三个指标之间的矛盾，并提醒律所在考虑未来发展时，除了宏远规划，还需立足现实，不能盲目追求“既要又要还要”的发展模式。
关键观点总结
关键观点1: 律所发展面临总收入、人均创收、利润率的“不可能三角”问题。
律所在追求高收入和高人均的同时，往往会面临利润率的下降；追求高收入和利润率时，人均创收则难以提高；追求人均创收和利润率时，总收入则可能不高。
关键观点2: 律所发展需立足自身现实情况。
律所在制定发展规划时，应清醒认识自身现实情况，根据自身的特点和优势选择发展的重点，避免贪大求全。
关键观点3: 律所发展需考虑公共投入、税负成本、规模效应等因素。
律所在追求“高精特新”的过程中，需要考虑公共投入、税负成本、规模效应等因素对总收入、人均创收、利润率的影响。
关键观点4: 律所发展不能盲目追求“既要又要还要”的模式。
律所在考虑未来发展时，需要权衡各种因素，不能盲目追求同时实现高收入、高人均和高利润率的“不可能三角”，而应根据自身情况做出合理的选择。
文章预览
律所想要收入总量、人均创收、利润率三项指标都高，基本是不可能的。律所发展，除了宏远规划，必须要立足自身现实情况。“既要又要还要”，是不现实的。 文｜余朋铭 新则创始人 前些天和一位大所主任吃饭，聊到有关「律所的新质生产力到底是什么」的问题。 聊的过程中发现，很多律所虽然实际发展状态各不相同，但都非常自信地觉得自己是新质生产力的代表。规模小的所，有点专业方向的倾向，就说自己是“小而精”；规模大点的所，有一两个拳头产品或者团队，就说自己是“高精特新”。 在饭桌上我就坦言，不论是借鉴其他行业的标准，还是从法律行业自身的某种共识来看，不管“高精特新”的内核是什么，它放在律师行业上，表现出来的结果一定大概率是 高收入以及高人均 创收 ，而高收入、高人均的背后，就意味着这家律所在
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