TikTok Shop：激进是有限的，对手是无限的

主要观点总结

本文分析了TikTok Shop在东南亚和美国的电商业务发展情况。在东南亚，TikTok Shop已经成为第二大玩家，增长迅速；但在美国市场，其表现不如预期，面临多方面的挑战。文章还提到了TikTok Shop的关键策略，如与本地KOL合作、增设运营中心等。

关键观点总结

关键观点1: TikTok Shop在东南亚的电商业务迅速发展，成为第二大玩家。

通过与本地KOL合作、增设运营中心等措施，TikTok Shop在东南亚市场的电商业务取得显著增长。其短视频、直播等组合策略在东南亚市场受到欢迎，GMV增长迅速。

关键观点2: TikTok Shop在美国市场面临多方面的挑战。

尽管在美国上线了直播电商业务，但TikTok Shop在美国市场的表现不如预期。合规问题、与竞争对手的差距以及物流等方面的挑战都是其面临的问题。

关键观点3: TikTok Shop的关键策略包括与本地KOL合作、增设运营中心以及营销投入。

通过与本地KOL合作，TikTok Shop能够更好地了解当地市场，提高销售额。增设运营中心则有助于提升其在当地的物流效率和服务水平。此外，大量的营销投入也是其成功的关键。

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如果你想第一时间看到我们的文章 就把 ☆星标☆ 点起来吧 来源 | 伯虎财经（bohuFN） 作者 | 梦得 三十年河东，三十年河西。 在去年10月份，TikTok电商在印尼被禁，同时，马来西亚也宣布开始跟进，大众不免对TikTok Shop未来发展忧心。两个多月后，TikTok卷土重来，以和印尼科技集团 GoTo 宣布达成战略合作伙伴关系回归。此后，TikTok Shop势如破竹，重塑了东南亚的电商竞争格局。 根据新加坡的墨腾创投最新发布的《2024 年东南亚电商报告》显示，去年，东南亚地区的电商平台商品交易总额达到1146亿美元，Shopee以 48% 的市场份额保持领先地位；其次 Lazada占比 16.4%；TikTok 和 Tokopedia 各占 14.2%，排名第三。 但要是考虑到去年 TikTok 控股了印尼最大的电商平台 Tokopedia，并持有多数股权，两者的市场份额高达28.4%，可以说， TikTok Shop已经成为了东南亚的第二大 ………………………………