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大批商家逃离,直播电商的死局和生门|派代深度

派代  · 公众号  · 电商  · 2024-12-22 18:30
    

主要观点总结

直播带货的兴起使得电商行业经历了巨大的变化,尽管初期涌现出大量卖家追求“一夜暴富”的神话,但真正成功的案例并不多。电商卖家逐渐意识到,直播电商已成大势,要么顺应发展,要么面临淘汰。2024年末,派代采访了十位头部电商卖家,回顾过去5年直播电商的变迁,并探讨2025年的破局策略。文章指出,直播电商的增长放缓,付费占比增加,货架与直播电商将达成新的平衡,平台将更重视产品质量和特色,并扶持垂直领域的中腰部商家和达人。

关键观点总结

关键观点1: 直播电商的兴起与变迁

自2020年直播带货兴起以来,电商行业经历了巨大的变化,大量卖家涌入,但真正赚钱者并不多。直播电商成为行业大势,要么顺应发展,要么被淘汰。

关键观点2: 头部电商卖家的观点

派代采访了十位头部电商卖家,从他们的视角回顾了过去5年直播电商的变迁,并探讨了2025年的破局策略。

关键观点3: 直播电商的增长放缓

直播电商的增速逐渐放缓,未来可能不会再有大的红利,商家需要适应这种变化,寻找新的增长点。

关键观点4: 付费占比的增加

直播电商的付费占比逐渐增加,商家需要有付费意识和习惯,才能在平台上获得更大的增长空间。

关键观点5: 货架与直播电商的平衡

货架电商与直播电商将达成新的平衡,内容平台的货架电商将出现短暂的红利期,商家需要抓住这个时机点。

关键观点6: 重视产品质量和特色

平台将更重视产品质量和特色,独家款和新品牌将获得更大的流量支持,商家需要开发符合平台风格调性的产品。

关键观点7: 扶持中腰部商家和达人

平台将大力扶持垂直领域的中腰部商家和达人,减弱对超级头部主播的依赖,为新商家和新达人提供更多的机会。


文章预览

作者 | 文定 来源 | 派代 直播带货,让电商卖家又爱又恨。 自2020年直播带货兴起,电商江湖中就开始流传各种版本“一夜暴富”的神话,受此刺激,大批卖家蜂拥而至, 结果真正赚钱者十不存一,甚至有人落得“倾家荡产”的不幸结局。 醒悟过来的卖家,开始逃离直播带货,想退回去做货架电商,发现原来那盘生意,已经做不去了, 直播电商大势已成。要么,顺势而为,要么,惨淡出局。 2024年末,派代采访了近十位头部电商卖家,带你回首过去5年直播电商的变迁,以及探讨2025年如何破局。 抖快淘三分天下 先来看一组数据,艾瑞咨询统计发现,2020直播电商元年,GMV就已经突破万亿元,第二年更是翻倍增长达到2.7万亿元的规模,此后的2022年、2023年,仍维持30%以上的高幅增长,作为对比,那两年全国的网上零售额增幅为4%和11.9%。可见,直播电 ………………………………

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