主要观点总结
本文介绍了大宗商品的基本概念、传统贸易模式、采购环节、销售环节以及风险与应对措施。大宗商品包括大宗原材料、大宗能源和大宗农产品等，具有交易量大、价格波动明显、全球流通等特点。传统贸易模式主要有自营和代理两种。采购环节包括签订采购合同、支付结算等方面。销售环节涉及定价和销售结算等内容。文章还提到了大宗商品贸易业务的风险及应对措施。
关键观点总结
关键观点1: 大宗商品概述
介绍了大宗商品的定义、分类及特点，包括大宗原材料、大宗能源和大宗农产品等，具有交易量大、价格波动明显、全球流通等特点。
关键观点2: 传统贸易模式
描述了传统贸易模式主要包括自营和代理两种，并简要解释了这两种模式的特点。
关键观点3: 采购环节
介绍了采购环节的内容，包括签订采购合同、支付结算等，以及采用的支付方式，如信用证、银行承兑汇票和直接电汇等。
关键观点4: 销售环节
介绍了销售环节的定价方式和销售结算的内容，包括一口价、基差定价和即时定价等定价方式，以及代理业务、信用销售和保理融资等销售结算方式。
关键观点5: 风险与应对
阐述了大宗商品贸易业务的风险形式，如价格波动风险、库存周转压力、信用风险等，并强调了贸易商需要通过合理的采购和销售策略、灵活的定价模式以及有效的风险管理措施来应对这些风险。
文章预览
一、大宗商品概述 大宗商品是指可进入流通环节、但非零售环节，具有商品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、化工等）、大宗能源（原油、煤炭）和大宗农产品（大豆、小麦）等。这些商品具有交易量大、价格波动明显、全球流通等特点，其贸易形式也从简单的物资流通向贸易融资、金融投机等方向演变，衍生出复杂的交易环节和多种交易工具。 二、传统贸易模式 传统贸易模式主要有自营和代理两种： 自营模式：贸易商从上游供应商采购货品后，自行开拓下游客户渠道进行销售，利用信息不对称及时间和空间差异赚取 进销差价 。 代理模式：贸易商与客户签订代理合同，收取 15%~20% 的保证金，之后向上游供应商采购货物，下游客户根据自身需求在规定时间内支付余款提
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