一文讲清：售前需要哪些能力？

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来源：数据学堂 全文共  5666  个字，建议阅读  10  分钟 在解决方案销售与售前咨询领域奋斗十多年，无论售前萌新还是老司机都会问我一个问题：售前到底需要什么能力！？ 这个问题我回答过N次，至少写过两次文章，可能大家以前只见树木不见森林，现在我觉得有必要站在 售前能力全景蓝图 来回答大家，让大家见见森林，也一并回答这个问题。 参考： 售前老司机：如何写好一份解决方案！ 售前严格来说，就分两块： 1、面向客户采购与销售过程的 售前事务能力 （上层） 2、面向客户问题解决的 售前咨询能力 （下层） 这两者有一个关系，搞懂这个关系，就搞懂了整个售前能力全景蓝图。 实际上，售前所有的能力就在这张图上，下面我针对这张图做一个详尽解读。 售前咨询能力就好比一个工厂，售前就是工人，核心就是：工人要通过工厂 ………………………………