徕芬：“戴森平替”三年，归来仍是“高仿”

主要观点总结

本文讲述了徕芬品牌的发展困境，从高速吹风机到电动牙刷的拓展过程中面临的各种挑战。包括王牌产品乏力、同质化竞争严重、过度营销和品牌定位矛盾等问题。同时分析了其失败的原因并提出了解决方案。

关键观点总结

关键观点1: 徕芬面临增长困境

徕芬虽然凭借“戴森平替”实现了快速增长，但在转向电动牙刷赛道后面临增长困境，销售额虽然不断增长，但市场份额增长缓慢，消费者对其祛魅。

关键观点2: 产品同质化问题严重

徕芬在高速吹风机和电动牙刷领域面临着严重的同质化竞争，技术壁垒被打破，各大品牌纷纷推出类似产品，导致徕芬的优势不再明显。

关键观点3: 过度依赖营销

徕芬的成功很大程度上依赖于营销，但其过度营销也带来了口碑反噬的问题。营销支出巨大，但转化效果变差，消费者对品牌的信任度下降。

关键观点4: 品牌定位矛盾

徕芬在拓展品类的同时，品牌定位也发生了变化。从“性价比”到“技术普惠”，品牌定位的矛盾导致消费者对其产品的认知混乱。

关键观点5: 品控和售后服务问题

徕芬的产品质量和售后服务存在问题，网友投诉较多。这对于徕芬提升品牌形象和口碑造成了较大的阻碍。

文章预览

“直男送礼送徕芬，来，分。” “公司年会只敢送戴森，送徕芬担心员工明天就离职。”    当了三年平替，徕芬还是没能摆脱“太low”的标签。 这个号称“（吹风机）产品全面超越戴森，价格只有戴森1/5”的品牌，仅2021年到2023年，销售额就从1.5亿暴涨到30亿。并在去年10月进军电动牙刷赛道，沿用“技术创新，价格亲民”的策略，试图复刻新一轮的成功。   然而，增长奇迹并没有如期而至。在京东淘宝最新显示的电动牙刷热卖榜中，徕芬“扫振电动牙刷”没能挤进前三。   新消费品牌在快速扩张后往往面临转型困境，徕芬也不例外。顶着“平替”标签实现了快速增长，转向电动牙刷赛道后，成绩却差强人意。也印证了“技术上对标大牌+价格上很接地气”的一招鲜，无法在小家电市场“吃遍天”。 狂飙三年后，消费者为什么对它祛魅了？站在 ………………………………