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文 | Tess 业务员问题： Tess老师，您好！ 我不是科班出身，但从事外贸已经有5年多了，最近遇到一个事情，比较无奈，希望能听到您的指导和建议。 我们公司做户外工程产品（可退税13点），坐标广东。 今年去尼日利亚出差，拜访了一个婚庆租赁的客户。客户当地看过我们的产品实例，对质量也满意，最终成交八万美元的订单。 当初是为了促进成交，所以价格比较低，利润不高，部分费用是靠退税来弥补。 过程一切顺利，临近出货期间，客户委托了一个长期在义乌居住的黑人来工厂验货，并安排出货。 据客户说，那人是她认识了10年多的同乡。 当时我想，这个黑人也需要赚取海运利润的，所以没给客户报过海运费。 后来，当我告知黑人货物需要两个40HQ货柜后，对方就叫我提供合同，说帮客户把一下关。当时我虽不太乐意，最后还是提供了。 但
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