海信电视：世界第二，B站第一

主要观点总结

本文主要介绍了B站在高客单价品类的品牌推广上的商业价值，以及如何利用B站独特的用户群体和内容生态，实现了高GMV和投放效率。文中以海信电视为例，详细阐述了其在B站的投放策略，以及如何通过合作UP主实现品牌增长。同时，也提到了B站用户群体的特点以及平台商业化的发展趋势。

关键观点总结

关键观点1: B站在高客单价品类品牌推广中的价值

B站存在别具一格的内容生态和反直觉的现象，高客单价品类的品牌如家居家装、数码科技等在B站实现了生意增长。平台用户消费能力不断提升，为品牌提供了新蓝海。

关键观点2: 海信在B站的投放策略

海信发力B站，预算大幅提升，采用“大曝光、中种草、深转化”的投放策略。通过与不同体量UP主合作，树立品牌心智，实现转化。强调专业性和高质量测评内容的重要性。

关键观点3: B站用户群体的特点

B站用户以年轻人为主，存在大量“高质量”用户，这些用户对专业性和付费意愿有较高要求。平台上的内容、商品消费与一代人的文化、消费观念共振。

关键观点4: B站商业化的潜力

随着B站商业化进程的推进，相关生态工具不断完善，越来越多创作者、品牌在平台收获颇丰。平台商业化潜力巨大，还有大量优质UP主等待品牌挖掘。

文章预览

作者 | 星志 B站用户们的电子榨菜，比其他人的硬核得多。 很难想象是怎样一群人，会把芯片测评当娱乐节目，对着晶体管、逻辑电路这种，只在教科书里出现过的晦涩名词入迷。 图源：视频《芯片放大几万倍，你会看到什么？》@影视飓风 评论区 除了别具一格的内容生态，B站上还存在另一个反直觉的现象：过去几年里，家居家装、新能源汽车、手机数码、黑白家电等 高客单价品类的品牌，正不断加大在 B站的投放力度。 过去品牌普遍认为，B站用户基本盘是“挑剔但消费能力不足的年轻人”，不利于贵价品牌种草、转化。但实际上，上述品类不少品牌，都在 B站实现了生意增长。 全球第二大电视品牌海信就是其中之一。今年 618 期间，海信在 B站带货 GMV 超千万元，平均客单价高达 8000 元。 值得注意的是，高 GMV、高客单背后，海信的投放效率也 ………………………………