主要观点总结
本文主要分析了圣贝拉月子中心的经营状况，从商业模式、运营成本、服务特色、市场竞争等方面进行了深入探讨。指出圣贝拉虽然在高端月子中心市场有一定影响力，但在服务特色和客户体验方面仍需加强。同时，面对激烈的市场竞争和成本压力，圣贝拉还需要不断寻求新的增长点和收入来源。
关键观点总结
关键观点1: 商业模式及定位
圣贝拉选择轻资产路线，与高端酒店合作，主要定位高端市场。
关键观点2: 运营成本分析
圣贝拉面临高昂的房租和人力成本，其中房租成本占比更高，主要是因为合作的酒店方多为顶奢和轻奢酒店，议价能力极强。
关键观点3: 服务特色及用户体验
圣贝拉在服务上还未形成“独家特色”，部分合作酒店没有专用电梯，月子中心客人与酒店客人混住，拉低用户体验。
关键观点4: 市场竞争及策略调整
圣贝拉在月子中心业务面临市场竞争激烈，虽然积极开拓获客渠道和倾斜价格更低的品牌，但仍面临瓶颈。同时试图通过家庭护理业务和女性功能性食品业务获取额外收入，但效果不佳。
关键观点5: 未来发展挑战
圣贝拉距离盈利目标还有很长的路要走，需要不断寻求新的增长点和解决成本问题，同时在服务特色和市场竞争方面加强。
文章预览
圣贝拉难以凭借与酒店的独家合作形成护城河，在服务上也还未形成“独家特色”。它距离盈利的小目标，还有很长一段路要走。 作者|钱多多 编辑|原 野 被称为月子中心“爱马仕”的圣贝拉，曾经被赋予众望。 它诞生在行业的黄金期，2017年是月子中心在过去10年中规模上涨最快的一年。它有创新的模式，区别于传统月子中心的重资产模式， 圣贝拉 选择与高端酒店合作，更加充分地借助合作方的资源，让追求品质的中产和富人愿意为坐一次月子掏出22万。 高收费、轻资产，圣贝拉似乎走了一条可以快速盈利的捷径。然而，2024年12月31日二次递交的招股书显示，圣贝拉在过去三年半累计亏损12.53亿元，并未实现“逆天改命”。 01 最贵的“中间商” 从商业模式来看，定位高端的圣贝拉似乎很务实。 因为它选择了 轻资产的路线。 站在对面的典型是
………………………………
