1小时卖空20万盒，一颗大是如何登顶品类第一的？

文章预览

来源  |  FBIF食品饮料创新（ID: FoodInnovation） 作者  |  大君 一颗大™，火了。 2023 年 11 月，一颗大™为直播间预备了 20 万盒番茄，以应对双十一期间可能发生的爆单。但没想到的是，仅仅撑了一个小时就被抢购一空。对一颗大™来说，这算不上新鲜事。“5 分钟卖出 2 万单”“多次补充库存满足直播间销售需求”[1]，即便不是电商大促时段，类似的情况也在上演。 图片来源：一颗大™ 一颗大™成立于 2022 年 12 月。一年多的时间，品牌两度位居天猫618及双十一番茄品类 TOP1[2]；樱桃番茄单品在天猫平台实现超 60% 占有率，系列番茄汁产品位居天猫品类前三[2]；京东平台单品好评率最高达 100%，抖音店铺好评率超 96%[2]；全平台产品复购率达到 50%[3]。 不过，线上销售额仅占一颗大™总销售额的 30%。[3]其在作为营收主力的线下，受欢迎程度并不弱于前 ………………………………