主要观点总结
本文章主要介绍了近期几篇关于市场营销领域的文章，包括竞争模型选择、影响者评论的力量、谈判中的时间延迟好处等主题。文章通过对这些文章内容的概述和关键点提炼，为读者提供了一个全面的视角来了解市场营销领域的最新研究成果和趋势。
关键观点总结
关键观点1: 竞争模型选择在算法目标中的重要性
企业在选择算法设计时面临偏差方差权衡，竞争环境促使企业选择更简单的算法，但更复杂/灵活的算法可能在垄断市场更具价值。
关键观点2: 社交媒体影响者对产品选择的影响力
客户基于社交媒体影响者的信息选择产品，公司可通过支付影响者推广产品。大型名人影响者支持所有产品，而微型影响者只支持高质量产品。
关键观点3: 时间延迟在谈判中的好处
在讨价还价中，卖家的意外延迟可能会改变消费者对产品的支付意愿（WTP），增加购买可能性。这些结果表明卖方从操纵响应时间中受益，但只在消费者没有预料到这种操纵的情况下。
关键观点4: 负面消费体验的数字治疗
通过情感理性评论对评论作者的影响研究，发现撰写综合评论的评论作者事后感觉更好，更有可能再次购买。这项研究表明撰写在线评论可以作为一种数字治疗工具帮助消费者从负面体验中恢复。
关键观点5: 文化曲目在动荡时期的作用
研究揭示了消费者如何有选择地调动自己的文化曲目来解决日常问题，特别是在动荡时期。他们可能采用不同的文化用途来服务不同的目的。
关键观点6: 产品身份认同与消费者偏好的关系
当消费者对自联产品的偏好减弱时，可能是因为依赖产品和独立产品在身份表达中的差异。产品独立身份显著时，与产品的自我联系对偏好的影响较小。
关键观点7: 传染病诊断检测的问题
研究中揭示了过度诊断和检测不足的问题。商业实验室有动机膨胀其诊断标准，这可能导致检测能力不足和检测不足的情况。
关键观点8: 忠诚度的盈利能力分析
研究发现，品牌偏好和转换成本等因素会影响客户忠诚度及其对企业利润的影响。强烈的品牌偏好可能增加忠诚度对企业盈利的贡献，而由习惯性买家驱动的忠诚度可能对企业无利可图。
关键观点9: 广告禁令对零售商销售的影响
通过自然实验发现广告禁令对杂货零售商销售产生了负面影响。禁令导致销售额下降，并对零售商提供和广告的每周促销产品组合产生了负面影响。
关键观点10: 网络广告中的代理市场势力与信息披露
在线广告机构可能对出版商行使市场支配力，通过代理市场的信息披露策略进行博弈。出版人可通过信息披露与代理机构合作或对抗竞价协调。
文章预览
算法目标中的竞争模型选择 原标题： Competitive Model Selection in Algorithmic Targeting 《Marketing Science》 出版时间:2024/06/25 摘要:我们研究了市场竞争如何在目标设定的背景下影响企业的算法设计选择。企业在选择有监督学习算法的设计时，在模型复杂度或要适应的预测器数量方面面临着一般的偏差方差权衡。每家公司都有一名数据分析师，他们使用选定的算法来估计多个消费细分市场的需求，并据此设计目标策略，以最大化估计利润。我们发现，竞争促使企业战略性地选择更简单的算法，这些算法涉及更多偏差，但方差更低。因此，更复杂/灵活的算法对于垄断力更大的企业可能具有更高的价值。 原文链接 影响者：评论的力量 原标题： Influencers: The Power of Comments 《Marketing Science》 出版时间:2024/06/25 摘要:许多客户基于社交媒体影响者的信息选择产品。
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