“北用友，南金蝶”，留给后者的时间不多了

主要观点总结

文章主要围绕国内SaaS领域的两大企业用友与金蝶的发展状况展开分析，指出两者在营收、大客户争夺以及研发投入等方面的差异和各自的优势。文章还讨论了SaaS产业的新趋势和两极分化现象。

关键观点总结

关键观点1: 营收差异及行业地位

用友与金蝶的营收差异近一倍，不在一个梯队。用友是国产SaaS的龙头，金蝶排在第二梯队。两家企业的营收结构、大客户数量和服务能力都有明显差距。

关键观点2: 大客户争夺

大客户对企业服务市场来说至关重要。用友和金蝶在争夺大客户上采取了不同的策略，用友在大客户市场上保持着领先地位。

关键观点3: 研发投入建立的壁垒

用友通过百亿的研发投入建立起技术壁垒，产品体系完善，具备服务大型客户的能力。这种能力不是一蹴而就的，来自于长期陪伴客户成长的过程中的行业经验和领先实践积累。

关键观点4: SaaS产业的新趋势

随着SaaS新周期的到来，未来十年SaaS产业的格局已初见雏形。两极分化将更加明显，市场留给后来者的时间不多了。懂得客户、舍得研发投入、打磨产品、深耕行业的企业将成受益者。

文章预览

文 丨方文 ‍‍‍ 出品丨牛刀财经（niudaocaijing） 国内SaaS领域正在转型期，行业的波动也引发了一些反常的现象。 比如近期有声音提到，“未来10年，金蝶很有可能反超用友”。众所周知，国内SaaS软件领域“北用友，南金蝶”，二者总部分位于南北两个特大城市，形成南北对峙之势。 但就像是“北乔峰，南慕容”一样，虽南北而立，但实力并非完全画等号。 之所以会有金蝶可能反超用友的声音， 主要是用友过去一年进行组织转型，加之百亿的研发投入导致业务处于转型的阵痛，影响了2023年的业绩，造成了行业第二梯队今年上半年和用友差距拉小 ，甚至是有声音直接判断，金蝶可能超过用友。 下面就好好拆解下，讲讲企业服务里面的门道。 1、营收差异近1倍，不在一个梯队 确实， 如果想要超过，今年上半年是机会，也几乎是唯一的机会。 我们 ………………………………