红海竞争策略，公关议题广告化

主要观点总结

本文讨论了非头部品牌在竞争策略上如何激活品牌势能，通过观念、策略和案例进行了详细阐述。文章指出直面用户、直面质疑、更激进理性的表达是激活品牌势能的关键，公关议题广告化、舆论激活品牌是策略框架。同时强调品牌势能被激活后，必须要有产品承接，并提供实际的营销建议。

关键观点总结

关键观点1: 品牌势能在竞争中的重要性

品牌在竞争激烈的市场中，尤其是非头部品牌，需要激活品牌势能来提升竞争力。品牌势能是指品牌在消费者心中的认知度、影响力和口碑等，直接影响消费者的购买决策。

关键观点2: 激活品牌势能的方法

激活品牌势能需要通过直面用户、直面质疑，以更激进、大胆甚至是愤怒的表达来调动情绪，让大众舆论不得不关注。同时要有底线思维，避免一味的追求大胆与尖锐而被误解为降低底线，毫无下限的广告。

关键观点3: 公关议题广告化的策略运用

通过案例解析了如何运用公关议题广告化来激活品牌势能。以上汽大众ID.3的广告为例，通过直接将敏感词作为广告内容，成功吸引注意力，形成话题，进而激活品牌势能。

关键观点4: 传播与促销的承接

成功的营销必须要有一次强有力的促销，来以产品承接流量势能，形成传播闭环。当品牌势能被激活后，需要提供具有竞争力的产品和有诚意的价格，以承接品牌势能并转化为实际销量。

文章预览

很多行业开始进入激烈竞争的模式，包括从增量转存量的众多传统行业，也包括比较热门的如新能源汽车行业。在某些情况下，竞争策略就是增长策略。 当品牌处于红海竞争，且不在最头部牌桌时，应该如何破局？ 大家会发现，当一个品牌有品牌势能，有话题性时，说什么大家都会关注，比如苹果、特斯拉、华为等头部品牌，当一个品牌没有品牌势能时，广告或许做的很好，甚至找了很顶流的明星，但大家还是并不关心。 今天我们从 非头部品牌 的竞争策略视角，谈谈如何激活品牌势能，希望对你有帮助。 以下、Enjoy： 一、观念：直面用户，激活品牌势能 在谈竞争策略前，我们先谈品牌势能的问题。 当品牌没有势能，不被谈论时，不管说什么做什么都会变成无效传播。比如在新能源汽车行业，头部品牌有五六家，比如特斯拉、比亚迪或者华为 ………………………………