618化妆品电商专家交流纪要

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天猫美妆： 李佳琦的直播依旧进行，根据前期推测，天猫美妆在本次 618 活动中 截至目前预计将有 3%～5%的微小正增长。李佳琦在第一天的直播销售额约为 29亿，相 较于 2023年 618同期的 40亿，下降了近四成。销售额主要集中在传统的欧美品牌， 但国货表现亮眼，前两名分别是珀莱雅和可复美。天猫因李佳琦市场份额的减少，很难通过几个国货品牌撑起整体生意，主要受到流量逻辑和市场存量的影响。             抖音美妆： 抖音已经开始发力，各大头部达人和品牌自 15号起活跃。虽然整体平 台增速有所放缓，但预计仍能保持 30%以上的增长，若能达到 50%，更多是由于品牌生意的转移，而非平台问题。这种转移是从其他渠道或品牌（如欧美品牌转移到国货）而来。平台的整体表现还受到头部品牌自播的稳定增长和一些超投达人的禁播影响。马帅 ………………………………