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京东困在低价里

远川研究所  · 公众号  ·  · 2024-07-10 21:04

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今年六月,刘强东从遥远的迪拜传达最新指示,将京东大促的定位从 “又好又便宜” 改为 “又便宜又好” [1]。 中文博大精深的一个体现便是公文和口号中词语的排列组合方式,代表管理现代化水平最高的互联网公司也难以免俗。 但随后的618里,京东更适合用一个乱字形容——书商起义与公司裁员的消息齐飞,狼性训话流传全网,顺道刷新了“兄弟”的定义。 “便宜”与“好”的位置互换,对应着京东进行已久的低价改革。 2022年底,京东内部曾掀起一场有关“要不要做低价”的路线问题之争。彼时刚刚复出的刘强东是坚定的主战派,不仅一锤定音做低价,还留下一句经典名言: 只要用户和销量足够大,上帝也一样能低头[2]。 京东以高客单价著称,常年占据着数码、家电等利润丰厚的山头,覆盖了中国消费能力最强的一批用户,这并不影响刘 ………………………………

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