客户躺平，客户经理躺平，市场也躺平，业绩怎么办？

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最近跟某三方财富的朋友交流，他说到：权益产品回撤、客户资金受损、考核压力增大，部分员工对自身职业价值产生怀疑，与客户沟通交流的过程中承受着巨大压力…… 同时，他也 希望能够从 获新客 和 老客持续挖掘 两个方向进行学习提升。 是的，这一现象几乎是所有从业人员正在面临的，市场行情不尽人意，客户损失严重，信任度一降再降，考核指标不断增加，我们到底还能怎么办？ 今天就从拓客和激存两方面，来跟大家聊聊。 一、25类新客拓展技巧    从客户特征入手（14类） 以高净值客户为例： 对于这类客户，强调的是：追求稳稳的幸福，不要大起大落的心跳。与其 交流的时候，又可以从以下5个方面进行： ①资产配置好帮手： 当下行情，短债作为一种避险工具，备受大家青睐。 收入来源主要是相对稳定的持有债券利息所得和买卖 ………………………………