主要观点总结
御翠园是北京和黄地产开发的最后一个项目，该项目历经二十年开发周期。近期由于市场下行，项目价格调整推出降价销售策略，引发大量客户关注。文章介绍了御翠园项目的销售情况、价格调整、项目特点等关键信息。
关键观点总结
关键观点1: 御翠园项目简介
御翠园是和黄地产在北京的最后一个项目，由高层和联排别墅组成，共有1252套房源。项目整体开发周期长达二十年。
关键观点2: 销售情况
御翠园推出降价销售策略，周末每天有2000多名客户看房，不到四天认购量预计超过150套。销售均价从最初的7.6万元/平方米上涨到最近的8万元/平方米。
关键观点3: 价格调整动态
御翠园根据市场反应不断调整价格策略，推出特价房源和动态调价。平均优惠折扣为14.2%，高层和联排别墅的价格也有所调整。
关键观点4: 项目历史与背景
御翠园项目历经二十年，从拿地到销售经历了房地产市场的多次起伏。项目方根据市场变化及时调整销售策略。
关键观点5: 项目优缺点
御翠园的优点包括港资开发商注重品质和服务，房子质量高，物业服务好，优惠折扣大，具备较高性价比。缺点是外观、户型、园林等设计相对老旧。
文章预览
本文字数：2071｜预计3分钟读完 廿岁光阴，降价迎客。 来源丨经济观察报 作者丨田国宝 御翠园售楼处人头攒动。 售楼处外，稍有人员驻足，带看人员便会迎上去推销；售楼处内，几名案场销售人员，听到叫号，带着微笑快速前往迎接登记完的客户。 这是和黄地产在北京最后一个项目 。从拿地至现在，项目整体已经开发20年， 据估计，楼面地价约为254元/平方米。 御翠园项目于10月26日开盘，降价2万元/平方米销售，引来大量客户。 周末两天， 每天有2000多名客户看房 ，不到四天，认购量预计超过150套。 御翠园开盘以来，周末每天认购量在50套左右，带看成交比在约30：1。 在带看过程中，如果有客户询问开发商的背景，销售人员会说，这是李嘉诚的企业。 1 降价促销 御翠园项目由8栋高层和17栋联排别墅组成，共有1252套房源。 根
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