IVD行业怪象：外企不想谈价格，民企都不谈价值

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前两天跟一个代理商朋友A聊天，说到自己做了十几年代理商，外企企业和内资企业都合作过，也发现了这两类企业在合作时迥然不同风格。 我问道，哪里迥然不同了？ A总说，外企天天跟我们讲产品价值，应用场景，价值传递，却很少就产品价格聊出什么花来。 内资企业天天跟我讲，自己的产品价格有多合理，做到多少还有返利，机器也可以灵活投入，最后陷入来回比价和市场口碑的比较漩涡里。 那为什么会出现这种情况呢？ 关于什么技术成本，生产成本，服务成本以及研发成本等等这些一想就能想到的因素今天不讲，我们聊聊外资IVD企业和内资IVD企业做生意的逻辑差异。 外资先挑重点做，内资企业先挑简单的做 不得不承认外资企业在市场定位和目标客户确认这块，要做的比内资IVD企业更好。逻辑是先找细分市场，然后确认目标客户，最后市 ………………………………