经销商如何才能避免掉坑？

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Sept. 点击蓝字 关注我们 2025 与企业家沟通的时候，我的第一个问题往往是“你的产品是否符合竞争要求？” 在全要素竞争时代，产品是第一竞争要素。在产品体系中，新产品又扮演着举足轻重的作用。一方面，任何产品都有生命周期，一旦现有产品进入衰退期，企业未来可能会遇到增长的天花板。另一方面，外部环境变化，若企业不调整既定战略，很可能面临刻舟求剑的窘境。而战略的调整往往会落地到新产品上。 尽管新产品具有战略意义，但其上市却成为风险最高的商业活动之一。统计显示：新品失败率高达95%。企业推新品，稍有不慎就会陷入“创新的陷阱”。 新产品失败主要有三大原因： 第一，企业没能厘清局部和整体之间的关系，“预设战场”选择错误。 第二，片面追求短期销量，但长期却透支了品牌势能。 第三，片面追求特性，忽视 ………………………………