59元的《王者荣耀》棉服，比皮肤还便宜？

主要观点总结

《王者荣耀》从精品化氪金路线转向薄利多销策略，推出低价棉服引发关注。商家在得物App上售卖王者荣耀授权IP的棉服，大部分价格亲民，销量可观。尽管商品成分为聚酯纤维，但消费者主要看重低价新奇感。游戏产业分析师认为此举对IP形象加分，且能吸引用户。王者荣耀此前尝试过高价限定款路线，但效果不佳。近年来收入出现下滑，故调整策略推出更多亲民价格皮肤和联名款，重新平衡皮肤品级的推出比例，以薄利多销的策略应对市场竞争。

关键观点总结

关键观点1: 《王者荣耀》推出低价棉服引发关注

商家在得物App上售卖王者荣耀授权IP的棉服，销量可观，大部分消费者看重低价新奇感。

关键观点2: 游戏产业分析师对《王者荣耀》的策略调整持肯定态度

分析师认为此举对IP形象加分，能吸引用户，就算价格上亏本，依然能带来品牌溢价。

关键观点3: 《王者荣耀》此前的高价限定款路线效果不佳

尝试过高价限定款路线后，王者荣耀意识到需要调整策略，推出更多亲民价格的皮肤和联名款。

关键观点4: 《王者荣耀》面临市场竞争压力，采取薄利多销策略应对

近年来收入出现下滑，面临新游冲击和市场竞争压力，《王者荣耀》调整策略，推出更多亲民价格的皮肤和联名款，重新平衡皮肤品级的推出比例。

文章预览

■  从精品化氪金路线改走“薄利多销”路线的王者，也许正在重新踩中时代脉搏。 作者  |   赵小天 编辑  |   李不清 来源  |   财经天下WEEKLY 这个冬天，在一众品牌羽绒服大战的间隙，《王者荣耀》也凑了个热闹。 “给英雄出皮肤就好了，怎么还给我出皮肤？”有消费者发现，王者荣耀授权IP在得物App上卖起了低价棉服，大部分价格区间在59~299元不等，只有一款中长款标价589元。 其中，销量最好的是价格59元的“王者荣耀Logo款”，截至12月11日，销量达2.9万+。售价126元的“鲁班七号”联名款棉服也卖出了1.5万+。 ■  图源/ 得物 当作者询问，该商家关于厂家源头、棉服含棉量等问题，对方均表示不知，“我们仅代表王者荣耀得物服饰授权店铺”。 虽然商品名称为“棉服”，但官方售卖的商品参数中，明确标注了这些平价棉服的成分为100%聚酯 ………………………………