95后凭什么在小红书百大买手中霸榜？

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本文 4700 字，预计阅读 12 分钟 “姐姐，生蚝的品质很高，感兴趣可以放心下单，不肥、不活都是包赔的。”   晚上九点，@菠萝吹铁 准时在小红书直播间开启了今天的直播。成为美食买手已近一年，他依旧像最初在大学宿舍开播时那样，热情地称呼粉丝们为哥哥姐姐。 和亲切的称呼相对应的是，其直播间“接地气”的价格。根据卡思观察，他的主推品价格大多在100元内，19.9元的果干、26.8元的夏威夷果、59.9元的椰子水等，是人气最高的“爆品”。这样的价格定位与大家印象中小红书买手选品偏贵、客单价高的认知形成了很大反差。 在卡思看来，这一货盘选择很大程度上受直播间用户年龄结构影响。第三方数据显示，@菠萝吹铁 直播间观众中，18-34岁的用户占比接近80%。@菠萝吹铁 的货盘选择很好地契合了他们的喜好，包含很多时下流行的解馋、低 ………………………………