企业战略：明确客户定位，适合的才是最好的

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 是的，我又把这张图拿出来了，如果说这几年，我做了一点什么的话，就是搞明白了供应链的变化，并且画出了这幅图，搞清楚了 这幅 图 其中的所有含义。 今天，我们将从 这幅 图 中告诉大家企业战略定位中的一项工作， 客户定位 。 现在的客户我们可以清晰地分为两大类，专业买家和非专业买家，这两类买家用非常清晰的各自的特点。 如果按照供应链这幅图来分的话，有终端客户次终端客户，靠近次终端的渠道客户，一级渠道客户。 我们不是搞什么理论研究，所以进行客户分类的目的是为了分析这些客户的特点，找到应对这些客户的方法，当然这边文章里面还会提到一些企业战略的问题。 第一类客户叫做一级渠道客户： 这里客户的特点是 量大，利润低，付款方式苛刻 。 因为这类客户在当地的运作时 ………………………………