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① 定价利率下行，收益还是保险卖点吗 过去寿险行业 尤其是很多一线代理人展业时 经常以“ 长期复利 ” “ 超其它产品高 收益 ” 等为卖点 来宣传和销售保险 似乎寿险天然具有“ 投资 ”优势 而鲜见提到其它的 独特优势 但据近日财联社报道 人身险预定利率将再度降档 传统型 人身险预定利率 将从3%降至 2.5% 分红险 保证利率 上限 将降至 2% 万能险 则降至 1.75% 传统型和投资型产品 调整期分别为1个月和2个月 当预定利率一降再降 没有明显收益优势的时候 我们还能宣传什么 还能以什么为卖点 ② 寿险真的天生有收益优势吗 在金融产品的几大品类中 保险、银行理财、股票、基金等 谁比谁有显著的优势吗？ 不一定 他们只是在不同的细分市场 有着不同的属性 满足大家不同的需求而已 股票 股票流动性强 当天买当天就能卖 但没有长期稳定性
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