经销商，你是“真没钱”还是“假没钱”？

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作者 丨海游 校审 丨张雨薇  排版 丨葛畅 7月，接受了几个企业的邀请，参与了他们的半年度会议，并进行了培训分享。会议结束后，部分经销商和我聊天，普遍反馈是 今年的生意很难，难中之难的是现金流很不稳定，也非常脆弱。 品牌商要求是先款后货，为了达成任务指标，资金投入越来越多；零售商要求是先货后款，账期时间是越来越长，经销商夹在中间很难受，很多时候确实是没有钱再继续下去了。 该怎么办？今天就这个话题提供几个解决思路。 几个基本常识要清楚 我一直让经销商深度思考三个事实：同样做100万生意，有人赚3万，有人赚5万；同样做100万生意，有人费用10万，有人费用15万；同样做100万生意，有人本钱用20万，有人本钱用50万。 这是什么原因造成的？ 1. 疫情之前，快消品生意就开始不太好做了，这是大家的共识。 就市场 ………………………………