不准依赖OTA！华住季琦打响酒店集团“翻身第一枪”

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OTA和酒店集团，有真正的利益斗争 近日，华住集团创始人季琦的一篇“内部小作文”，在酒店行业引发热议。 关于会员直订和OTA分销孰强孰弱的争论，再次被推到风口浪尖： 如果酒店出租率不够，为什么也不能“大开”和OTA的合作之门？ 首先，季老板痛斥了现在酒店集团内部的“破绽”。 很多门店过于依赖集团已有的会员和中央渠道，已经逐步丧失销售拓客的能力。 其结果是，在当前的业绩压力下，店长为保出租率，各种苟且让利给OTA，并导致了部分门店的OTA客源占比大幅超过50%。 季琦本身就是国内最大OTA平台——携程的创始人之一，深知OTA分销对酒店的影响之大。如果对OTA流量“过度上瘾”，无异于摧毁了自身的核心竞争力。 事实上，酒店集团的这种焦虑，和目前的市场行情有很大关系。 暑期刚过，全国酒店整体的入住率和平均房价延续 ………………………………