老沈谈内审第三章销售审计第二节制造业

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不像快消、房产等行业，可从营销活动，比如积分、返利、赠物、抽奖、媒体投放等费用中，查到大额挽损事项，传统制造业想查出大问题有点困难。     （一）营销政策 营销政策涉及组织架构、人员配 置、薪酬结构、业务提成、营销激励等内容。审计时，除了得明白范围、基础、前提条件等因素，还需要花较多 时间在重新计算上。 【案例1】营销领导的年度绩效 A公司常规审计，营销总监、大区经理薪酬由基本工资、绩效工资、业务承接奖等三部分构成，如下： 类别 核算方式 计算公式 基本工资 固定薪酬 月工资*12 绩效工资 按所承接业务净利-应收款考核 Σ 项目净利*0.2% -扣款           业务承接奖 按当年签订的合同 Σ 合同额*0.1% 审计组审阅了当年签约的合同，发现如下问题： 1、来料加工业务：5,000万来料加工业务，合同按“材料+人工+运费 ………………………………