【销售技巧】客户直接要求知道产品的价格，怎么应对

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在与客户的交流中，我们常常会遇到一种情况：客户直接要求知道产品的价格，对其他任何价值信息都不感兴趣。这种情况往往会让销售人员感到不安，觉得自己陷入了被动。但请记住，这类客户通常喜欢展示自己的强势，希望看到销售人员在这种压力下的反应。那么，面对这样的客户，我们应该如何应对呢？ 首先，面对客户的强势态度，我们必须保持冷静和清醒。这种局面可能是因为在前期与客户建立关系时，我们没有做好足够的工作。我们可能没有充分了解客户的需求程度、支付能力、决策者身份以及对产品价值的认可度。现在，我们知道了问题所在，那么接下来该如何行动呢？ 关键在于重新建立联系和确认需求。比如，我们可以这样回应：“王姐，我刚才一直在介绍产品，却忘了先和您讨论价格，这是我的疏忽。不过，我很好奇，您一直 ………………………………