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为什么想谈出好结果,先要明确谈判目标? 你好!我是精读君,今天我们要探讨的概念,是「谈判力」。 谈判力指的是:让谈判结果,达到预期目标的一种能力。 谈判,是相关方就共同关心的问题,互相磋商、交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。 无论我们从事什么行业,无论我们在处理哪些事情,如果我们想要达到目的,都需要与人沟通交流、进行博弈。如同莎士比亚所说:“人生说起来,就是一连串谈判。” 虽然谈判每天都在发生,但是要谈出好结果却不容易。比如说,很多人在和别人谈判过程中,总会把自己原有性格色彩,带进谈话场景。 例如,一个暴躁易怒的人,容易用言语揶揄攻击别人,造成一场极具攻击性对话;而一个性格软弱的人,在和别人讨价还价时,就会不自知地把自己柔弱一面表现出来,从而被人牵着鼻子走。
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