「347：谈判力」

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为什么想谈出好结果，先要明确谈判目标？ 你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「谈判力」。 谈判力指的是：让谈判结果，达到预期目标的一种能力。 谈判，是相关方就共同关心的问题，互相磋商、交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 无论我们从事什么行业，无论我们在处理哪些事情，如果我们想要达到目的，都需要与人沟通交流、进行博弈。如同莎士比亚所说：“人生说起来，就是一连串谈判。” 虽然谈判每天都在发生，但是要谈出好结果却不容易。比如说，很多人在和别人谈判过程中，总会把自己原有性格色彩，带进谈话场景。 例如，一个暴躁易怒的人，容易用言语揶揄攻击别人，造成一场极具攻击性对话；而一个性格软弱的人，在和别人讨价还价时，就会不自知地把自己柔弱一面表现出来，从而被人牵着鼻子走。 ………………………………