IVD集采下，老板裁掉销售，亲自跑业务了...

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‍ ‍ ‍ ‍ 有观点，有态度 这是医业观察的第2367-1期文章 来源：竞逐IVD原料江湖 上个月笔者和从事化学发光试剂CDMO业务的朋友碰面，闲谈中对方提到他们这块儿业务下滑趋势明显，今年不少用户在项目合作进程之中选择中止，即便先期的付款已无法退回，大有及时止损的意味。 一般而言，选择CDMO服务的用户通常是身位靠后而希冀快速切入目标赛道的新玩家，化学发光作为IVD行业的魁首，过往数年以来引诸多新玩家趋之若鹜，可如今情势剧变，其根源倒也众所周知——集采。 未来化学发光市场体量压缩、市场份额朝着头部企业高度集中，集采在生化试剂市场已经展现的威力，必然令化学发光的新玩家望而却步、心生退意。 然而即便头部企业，在集采大势下，怕也难言“痛快”，虽不排除些许市场份额提升带来的“快感”，但利润率乃至利润的 ………………………………