这个做B端业务的公司，为啥要做C端品牌 | 咨询师日记 Vol.3

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有个做调味品的客户，主要做B端，给其他品牌或者供应链中的角色供货。 每年几个亿的营收，很舒服。 找我们做咨询，因为想做C端。 老板觉得生意已经做得不小了，利润也稳定，就想在C端做自己的品牌。 一方面，老板个人情怀，认为品牌就是自己在行业存在的标志； 另一方面，把C端做出来，可以反哺B端业务，整合自己在产业链里的势能。 所以目标很清楚，首先追求的不是GMV和利润，而是怎么把这个品牌做起来。 当然这不是非黑即白的选择题，而是天平更倾斜于哪一侧。 在这件事上，不能既要也要。 再说一个案例，反面的。 这个企业在B端做了近20年，也是很稳定的在赚钱，所以想尝试C端业务，毕竟公司大了嘛，感觉有余力。 等C端团队建起来，产品搞出来开始卖了，老板反而在质疑这事的价值： 销售额占比太小了，只占B端业务的5%。 问 ………………………………