一个产业带商家在抖音的三次转身

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天使之泪，原本是站在顶级珠宝品牌背后的珍珠供应商，借助抖音直播电商，它转型为抖音珍珠类目市场的头部品牌。面对低价竞争，公司依靠供应链优势匹配算法稳住业绩。走出低价，天使之泪想要属于自己的流量能力，打造自己的品牌。 作者 | 李尚阳（北京） 创立于2003年的天使之泪，已经做了20多年的B端生意，它是许多国际奢侈品牌和国内多家珠宝品牌的珍珠源头供应商。 产业转型升级的大背景和疫情的冲击，让天使之泪加快了向C端转型的步伐。 2020年，天使之泪开始转战抖音电商，依靠CEO直播+矩阵店播、头部达人带货以及货架场稳定经营，如今稳坐抖音珍珠类目头部交椅，也成为抖音电商上长起来的代表性产业带品牌商家。 过去四年，依靠抖音电商周期红利以及直播电商模式崛起的产业带商家还包括，我们曾经报道过的 羊绒大衣商家三 ………………………………