销冠是如何挖掘客户痛点的?四个套路分享给你

文章预览

不知道大家有没有遇到过这种情况，和客户沟通，谈单的时候，有的人三言两语就能搞定客户成交，而有的人苦口婆心说了半天客户也不买单。 其实导致这种情况的根本原因，就是因为没抓住客户的痛点，说的话客户没什么感觉。那么我们做销售如何才能挖掘出客户痛点呢？今天我就分享四个套路，环环相扣，而且简单易懂，看了就能用上。 第一个：向客户提问 不管是封闭式提问还是开放式提问，客户回答得越多，说的越多，你越容易找到他的需求。封闭式提问指的是只让客户回答是或否的题问,开放式提问涉及的范围就广很多，而开放式问题的目的其实就是为了让客户对你敞开心扉的说，让他对你减少防备心。 而提的问题也有要求，最好是围绕着产品或和产品有关的问题去提问，然后从简单的提问中寻找到他的问题和需求。 第二个：倾听谈话 ………………………………