学界｜法律谈判不仅是技巧 更需要思维

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作 者 简 介 彭小龙，1981年生，湖南省双峰县人，法学博士，中国人民大学法学院副教授、博士研究生导师，中国人民大学纠纷解决研究中心副主任。在《法学研究》《中国法学》等重要期刊发表论文二十余篇，出版独著、合著、译著多种，主持及参与国家社会科学基金等项目多项。 法律职业就是谈判 谈判是法律运作的基本方式 01 “知行合一”的双层结构 “三位一体”的谈判思维 02 知识构架 03 技术构成 04 情境构造 在20世纪后期，协商谈判进入法律课堂和法律实务之后，给法律界带来的，不仅是技能的拓展，更是理念与思维方式的解放乃至革命性转变。摆脱非此即彼的零和思维，超越对抗性程序和裁决方式，不依仗特定的身份和权威地位，追求平和友善的过程，实现各方利益最大化和双赢结果，乃是纠纷解决的更高境界。而谈判理论，正是对这 ………………………………