中国ToB普遍亏损，怎么治？

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— 为什么在ToB模式下，提升商业化效率难，导致我们一直会躲着这个问题走？ 来源  /       硅谷销售研究院 （ID： WinningByDesign ）    作者 /        硅谷蓝图Patrick  ·   编辑  /      Devin 本文旨在通过分析中国ToB企业普遍亏损的现状，直面问题，找到病根，提出解法。 先说结论 1. 要治好中国ToB企业普遍亏损这个病，简单药方比如裁员，砍研发，改变目标客群都不能从根本上解决问题。 2. 企业利润由四个要素决定：增长率，毛利率，研发成本和销售管理成本。四要素之间互相作用，形成企业盈利系统。 3. Salesforce和众多中国ToB企业的对比结果表明，只有在这四要素平衡发展且没有明显弱项的前提下，企业才有可能盈利。 4. 裁员，砍研发，改变目标客群这些简单药方都是只对四要素中的前三项做功，可能当期有效，并不能改善企业长期利润 ………………………………