即学即用！检验科拜访与渠道建设的全套实战指南！

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刚进入体外诊断行业的时候，我在一家做病原体核酸检测的企业做销售。当时是负责一个省份的市场开拓。因为当时这个公司在该省基本上没什么业务，所以就用了我这个新兵蛋子。入职刚好开季度会，我的大区就让在公司培训了一个多礼拜，学了点产品知识，就带着一堆疑惑回到了驻地。 当时疑惑什么了？ 就是感觉没有人教我比较核心的东西，感觉除了彩页和几个讲产品的PPT，什么都得自己摸索。首当其冲就是拜访客户，原来也没跑过业务啊，不知道怎么拜访客户，敲主任的门感觉都有点没底气，主要是不知道说啥？ 记得第一次跑业务去找主任的时候，记忆犹新，在科室主任办公室门口待了至少30分钟，硬是不敢进去，然后就看了一下科室外面的张贴栏，大概了解了下情况就回去写汇报了。 第二天，我就给我的大区打电话，我说这个跑业务拜 ………………………………