主要观点总结
文章主要介绍了新年伊始银行信贷战的情况。多家银行消费贷利率再度下探，普遍进入“2时代”，但总体保持相对“理性”状态。银行信贷“开门红”是常见的银行营销方式和手段，个人消费贷利率下调有助于个人消费成本的下降，促进市场复苏。然而，银行通过利率下降这种“跑马圈地”方式在未来或不能持续，银行的贷款利率下降空间越来越窄，潜在客户的增速也有所下降。银行应拒绝低水平“内卷”，并着力提升服务等综合能力，增加客户黏性。
关键观点总结
关键观点1: 银行信贷利率普遍进入“2字头”，但总体保持相对理性状态。
多家银行推出信贷优惠活动，个人消费贷利率普遍降至“2字头”，但优惠力度和规模更加理性。与去年相比，消费贷优惠变得更加理性。
关键观点2: 信贷利率优惠更加理性，揽客难度加大。
虽然年初“开门红”的贷款利率普遍仍有下降，但揽客越来越难。客户不仅看价格，还要看银行的服务和综合性价比。银行间的竞争激烈，靠利率优惠取胜更难。
关键观点3: 银行转向精准营销，拒绝低水平“内卷”。
多位银行人士表示，“开门红”活动总体不像往年那么热烈。银行对于客户的营销手段已经从过去的广撒网过渡到精准营销，通过积累对确实存在信贷需求的客户进行“私域营销”。金融监管部门和越来越多的银行业金融机构已经意识到了相关问题，并多次在公开场合提及“开门红”冲量问题和“低水平内卷”问题。
文章预览
贝壳 财经原创出品 记者 姜樊 编辑 陈莉 实习生 郭栩君 新年伊始，银行信贷之战已经打响，相对往年却有些“冷清”。贝 壳 财经记者了解到，多家银行消费贷利率再度下探，普遍进入“2时代”，但总体保持相对“理性”状态，极低利率几乎绝迹。 “今年比往年揽客更加艰难，各家银行之间的竞争也更加激烈。”北京地区某股份制银行信贷人员张杰（化名）告诉贝 壳 财经记者，今年“开门红”期间，新客增长并不容易。 有银行业内人士表示，银行信贷“开门红”是常见的银行营销方式和手段，希望借助利率下降等方式吸引更多客户。个人消费贷利率下调，有助于个人消费成本的下降，促进市场复苏。相关优惠可能还会阶段性维持一段时间。 不过，另有银行人士指出，银行通过利率下降这种“跑马圈地”方式，在未来或不能持续。如今银行的
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