锦波生物发难美团新氧背后

主要观点总结

本文介绍了锦波生物关于医美产品薇旖美的渠道管理问题，涉及与下游企业新氧和美团的价格争议。文章分析了医美产业链的利益博弈、发展进度的脱节、下游机构的困境以及上游企业的价格支撑体系。最后指出，薇旖美的价格之战源于下游市场对流量的焦虑，而上游企业更需要稳固的渠道共生以建立长期增长的基本逻辑。

关键观点总结

关键观点1: 锦波生物指责新氧和美团违规低价宣传薇旖美，要求下架相关活动。

锦波生物作为上游企业，强调守住定价权才有品牌价值。薇旖美处于重组胶原三类医械爆发前的窗口期，产品价格十分重要。

关键观点2: 医美产业链的利益博弈与发展进度脱节。

上游企业面临高进入壁垒，品牌溢价高；中游机构面临成本压力，净利润率低；下游获客平台面临流量焦虑，陷入低价竞争困境。产业链上下游的利益关系开始松动。

关键观点3: 下游机构的困境和上游企业的价格支撑体系。

下游机构面临用户流失、竞争加剧等问题，逐渐丧失议价权。上游企业的价格支撑体系受到挑战，需要通过稳固的渠道共生建立长期增长的基本逻辑。

文章预览

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。 9月20日，锦波生物在官方微信公众号上发布一篇公告——《锦波生物致广大消费者》，其中指出美团将公司产品薇旖美列入促销活动，但参与促销活动的部分商家为获得相关授权，要求美团下架薇旖美相关补贴活动。 就在今年4月份，锦波生物也曾公开喊话新氧平台，后者上架的薇旖美产品售价低至参考均价的两折。因而，锦波指责其违规低价宣传薇旖美，扰乱市场价格的行为。 锦波生物的问题不是个例，这不是第一个面临产品渠道管理问题的企业，也不会是最后一个。 我们希望在此基础上有进一步的思考： 医美产品产业链的利益博弈背后，更深层次的逻辑是什么？ 01 第一层逻辑：产业链的利益博弈 我们先来回顾一下医美产业链，并分别以锦波生物、华韩整形及新氧为上 ………………………………