在中国做贵香水——闻献的突围

主要观点总结

闻献是一个中国的高端香水品牌，由孟昭然创立。该品牌尝试以高客单价和独特香味在中国市场立足。文章涵盖了闻献的品牌发展、市场策略、挑战和创始人的观点等方面的内容。

关键观点总结

关键观点1: 品牌介绍

闻献是一个新兴的中国高端香水品牌，以其高客单价和独特香味在中国市场获得关注。

关键观点2: 创始人及发展历程

孟昭然是闻献的主理人，他有着丰富的创业经历和对品牌的深刻理解。闻献在几年内快速扩大了自己的产品线，并尝试了各种品牌推广方式。

关键观点3: 市场策略与挑战

闻献采用多种市场策略，包括独特的香味、艺术化的包装设计、线下门店等。面临的挑战包括品牌定位、市场竞争、消费者需求变化等。

关键观点4: 创始人的观点

孟昭然认为主理人品牌需要有溢价能力，主理人需要有技术、审美和判断力。他强调品牌建设需要平衡商业策略与个人喜好，并注重将审美转化为商品的能力。

文章预览

记者 | 陶紫东 编辑 | 张云亭 图片 | 熊   三 要在中国做一个客单价比肩国际奢侈品大牌的新香水品牌，闻献需要的不仅仅是勇气。 闻献主理人孟昭然是一个连续创业者， 他首先是发现了香水这个新市场中本土高端产品的缺席，而后又以自身在成长和工作经历中习得的良好沟通技巧和品牌塑造能力， 让闻献迅速获得消费者的认可，并得到了欧莱雅中国的青睐。 在与孟昭然的采访中，能看到一个本土香水品牌要做得贵且有人愿意买单，都做了些什么样的尝试。这些尝试中有成功，当然也有失败。 在一个由国际品牌主导的消费产品领域里， 过去的多数中国品牌都更加愿意以“便宜”的形象吸引中国消费者，而非去探索品牌价值塑造、品牌溢价怎么做，以及能做到何种程度等问题。 从这一点来说，不怕出错，总是在尝试，是一个先行者必备的特质。 ………………………………