《复工后，我应该怎么做？》

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作为房地产从业者的我，应该清楚这样一个事实:业绩是需要买方付钱给卖方完成交易才有的。

买方:购房者（包括:刚需、置换、投资者等）

卖方:卖房者（包括:开发商、业主等）

我所要做的就是牵着这两根线，找到线头并系成一个疙瘩。

买方想要性价比高的；卖方想要利润最大化；我要找到平衡点。

户型、朝向、地理位置、挂盘价、底价、装修等等都是影响成交的因素。

了解双方真实的心理诉求:察言观色、交心交到位就是成交的关键。

这就要求我在和他们沟通的时候，少说多听，听出弦外音，琢磨出内心的真实想法。

所以，我需要提升我的认知、了解人性、掌握沟通技巧。

那么，为了开单，我平时的量化任务肯定要做起走:每天固定打电话洗盘、发网络、维护业主、联络客户等。

维护业主:勤看房（二手房的话作用是:熟悉房源，而且在看房的时候和业主沟通可以获得更多信息，增加开单的概率；新房的话，作用是:熟悉地理位置、周边规划以及配套、户型、价位，方便带客户的时候介绍）

联络客户:建立感情链接，了解客户详细信息，方便匹配合适房源，也是为了增加开单的概率。

框架已经梳理完毕，剩下的就是按部就班去执行，并在执行的过程中调整、修正，摸索出性价比更高的方式方法。

用心做才会有好结果，不是吗？

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