中国版ZARA，被投资人冷落

主要观点总结

本文回顾了子不语跨境电商的发展历程，分析了其高毛利、高增长的实现方式以及面临的挑战。文章指出，子不语通过踩中风口、精准洞察需求、轻资产模式等实现了快速成长，同时也面临着存货管理、营销环境变化等挑战。为应对变化，子不语开始品牌化转型，但独立站引流和品牌建设仍是难题。

关键观点总结

关键观点1: 子不语的发展历程和经营模式

子不语从倒腾女装的创业起步，利用中国服装供应链能力，采用小单快返模式做跨境生意。在上市前后，通过转型、精准洞察需求等手段实现高增长和高毛利。

关键观点2: 子不语面临的挑战

子不语面临存货管理、营销环境变化等挑战。爆品策略+唯快不破的打法开始失灵，独立站引流和品牌建设困难重重。

关键观点3: 子不语的转型和策略调整

面对挑战，子不语开始品牌化转型，加强对核心品牌的投入，同时积极开拓新渠道，如独立站、TikTok等。但仍需解决独立站引流和品牌建设的问题。

文章预览

｜ GUIDE ｜ ■   子不语如何实现高毛利、高增长的？ ■   爆品策略+唯快不破为什么失灵了？ ■   子不语还能走好品牌化的路吗？ 作者｜ 晓鹏 编辑 ｜ 嘉辛 十几年前，当SHEIN创始人许仰天倒腾广州十三行的婚纱时，子不语的创始人华丙如正在倒腾四季青的女装。 他们做的都是“渠道商”或者说是“二道贩子”的生意。随着生意越做越大，SHEIN和子不语都依靠着中国服装强大的供应链能力，走上了以小单快返模式做跨境生意的路。 子不语和SHEIN有着相似的起跑线，用相似的模式经营着相似的品类，而且他们都相信唯快不破哲学，SHEIN和子不语常被拿来比较，都曾被认为有成为中国版ZARA的潜力。 在上市这件事上，子不语还领先一步。2022年11月，子不语敲开了港交所资本市场的大门，被称为跨境鞋服第一股，而SHEIN依旧在上市的漫漫征程中。 但两家 ………………………………