天猫为何敢喊出「确定性增长」？

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  美妆下半场，战场重回天猫 “我们与（天猫）平台共建，强化渠道经营能力，利用天猫强大的数据分析能力，打造了超级大单品，持续孵化新品，精准触达用户，沉淀人群资产。” 在2024年第十届天猫金妆奖的会场，珀莱雅联合创始人、CEO方玉友对珀莱雅的成长历程进行了分享。 近十几年来，天猫一直都是美妆人群消费的核心阵地，也是中国美妆品牌最重要的经营渠道。珀莱雅正是在天猫开启了它的大单品时代，从海洋护肤转向功能性护肤赛道，连续推出爆品。 随着流量变迁，品牌有了更多经营阵地的选择，天猫似乎不再是第一选项。但挑战在于，电商行业的形态正在经历骤变。 当商业主体数量的增速超过了电商渗透率的增速，全网流量被严重摊薄。那些靠流量起势，尚未有足够时间沉淀渠道力和品牌力的品牌，亦会被流量绑架，成为平台GMV ………………………………