主要观点总结
本文讲述了双11期间，山姆全球购通过低价策略吸引消费者，与李佳琦等主播竞争美妆市场的情况。从山姆选品的策略，到消费者购买的比价过程，再到头部主播的挑战和平台的应对，展示了消费市场的复杂和多元。山姆如何通过双11战役找到自己的新增长引擎，消费者的心理变化可能对行业产生的影响。
关键观点总结
关键观点1: 山姆全球购的双11低价策略吸引消费者
今年双11，山姆通过低价商品吸引消费者，特别是针对中高端品牌的化妆品和包包等商品，价格低于其他渠道。
关键观点2: 消费者对价格敏感，通过比价选择购买渠道
消费者对价格敏感，会通过各种渠道比较价格，最终选择性价比最高的购买渠道。闻瑶等消费者通过比价选择在山姆购买商品。
关键观点3: 头部主播面临挑战，平台寻找新的顶流主播
李佳琦等头部主播面临挑战，消费者心态变化，品牌开始转向自建直播间。平台也在寻找新的顶流主播来瓜分流量和注意力。
关键观点4: 山姆的选品策略和全球供应链优势
山姆的选品策略是寻找明星单品或者在其他地方买不到的商品，全球供应链优势帮助它拿到低价商品。这也是山姆能够吸引消费者的原因之一。
关键观点5: 平台和品牌开始重视私域用户的沉淀
平台和品牌开始重视自建直播间，通过直播来沉淀私域用户。品牌自播更利于长远收益，大主播的抽佣和低价战争让品牌开始转移重心。
文章预览
这个双11，一部分对价格敏感的消费者，盯上了山姆全球购的“羊毛”。懒得算满减、蹲红包的他们突然发现，自己常买的中高端品牌眼霜、面霜，在山姆的价格更低，而一些大牌包包，也在山姆亮出了全网低价，“蹲一天佳琦，还不如在山姆配齐”。 但是，伴随着低价而来的也有疑惑——山姆的东西为什么那么便宜？ 文 | 常芳菲 编辑 | 辛野 运营 | 泡芙 “蹲一天佳琦，不如在山姆配齐”？ 上周末，闻瑶给自己定好了8点50分的闹钟，为的是在山姆第一时间抢到双11的战利品——如果顺利，拿下两瓶75ml正装的雅诗兰黛智妍面霜，她只需要支付798元。 而如果不计算满减和红包，京东买一瓶正装赠一瓶小样的价格为1070元。而李佳琦直播间的机制是买一瓶正装赠一瓶正装替换装，同时附赠15ml雅诗兰黛胶原晚霜，价格达到1160元。 ▲ 两瓶75ml正装的
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