主要观点总结
本文是对小糊涂仙数字化建设的深度对话，介绍了其过去七年的数字化建设成果和关键节点，以及数字化战略如何支撑企业生意的增长目标。同时，文章还探讨了数字化在供应链优化、营销创新、组织结构和文化冲击等方面的应用和挑战。
关键观点总结
关键观点1: 小糊涂仙数字化建设的核心成果和关键节点
小糊涂仙数字化建设标志性动作是成立数字化中心，全面开始企业的数字化转型。从业务板块来看，分为供应链、职能治理、营销和消费者四块。在过去的七年里，小糊涂仙广泛吸纳各行业最佳实践，结合企业战略与实际需求进行精简与适配，确保数字化应用在公司内部井然有序地有效落地。其数字化战略以消费者为中心，全方位开展消费者培育、服务、转化动作，从渠道管理转向消费者运营。
关键观点2: 数字化如何支撑企业生意的增长目标
小糊涂仙的数字化战略通过优化内部管理、提高市场运营效率、精准营销等方式来支撑企业生意的增长目标。通过数字化手段管理企业内部流程，提高治理的规范化、流程化，同时引入专业系统对业务的广度、深度进行全方位业财一体化、专业化覆盖。此外，数字化战略还聚焦于渠道管理和消费者运营，通过数字化的技术手段协同营销提升其市场方案的内在质量，费用的投放更加精准、更真实，从而实现从渠道价格竞争到消费者价值创造的营销转型。
关键观点3: 数字化在供应链优化和营销创新的应用
在供应链优化方面，小糊涂仙应用算法预测销售需求，结合库存、RCCP与齐套性进行生产排程，引入APS系统实现供应链计划的敏捷协同。在营销创新方面，小糊涂仙利用数据驱动精准营销，通过红包开瓶等方式收集消费者行为数据，生成热力图以辅助营销策略的制定，实现品牌信息的精准触达与高效传播。
关键观点4: 数字化带来的组织结构和文化冲击
数字化对组织结构和文化带来了一定的冲击。数字化本质上是规范化、流程化、模式创新的载体，推进数字化建设进程中需要建立“学习与成长”的文化氛围。数字化影响组织的结果在于战略的实现，组织架构应该为战略服务。
关键观点5: 数字化建设中遇到的最大挑战
数字化建设中遇到的最大挑战包括：一、如何把思想塞进别人的脑子，即如何控制整个业务架构并让人接受；二、数治企业的应用深度，需要建立指标化运营体系进行数据加工和分析；三、讲清数字化的效益在哪里，需要解决业务痛点并做好预期管理。
关键观点6: AI大模型在公司内的应用和未来白酒行业数智化转型的趋势
小糊涂仙公司正在测试AI大模型的应用，并积极探索AI在语音翻译、数据挖掘等领域的应用。未来白酒行业的数智化转型趋势是向优秀快消品企业学习，提高数字化水平。在供应链方面，引入智能化设备提高生产效率；在渠道管理方面，建立指标化运营体系进行数据分析和风险控制；在消费者运营方面，通过消费场景创新实现营销增长。整个白酒行业的数字化推广速度将大幅度提升。
文章预览
出品｜虎嗅智库 作者｜杨俊、于向南 编辑｜于向南、冀玉洁 头图丨视觉中国 千年的白酒行业处于冷静期。 据中国酒业协会分析，白酒产业产能过剩、供需不平衡的问题明显，当前仍处于去库存周期。面对诸多困惑与不确定，当前， 酒业迎来渠道数字化变革浪潮 。 越来越多的酒企意识到渠道扁平化、精细化、复合化发展的重要性，从而深化渠道布局，加速推进渠道数字化转型进程，直达消费者终端。 而白酒行业中有一家典型企业——小糊涂仙，这家曾向业界透露2027年要实现百亿目标的酒企，早已把数字化根植于 企业内部长达7年之久 ，并且在近些年一直保持着业绩增长，而且相比最初， 业绩已翻了五倍以上。 小糊涂仙利用数字化做了什么？这是否是其业绩增长的秘诀？带着这些疑问，虎嗅智库与小糊涂仙战略营运中心、数字化中心总经理余
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