社区团购把1袋牛奶卷到了1块4毛钱

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牛奶销售的渠道越来越碎片化，再加上牛奶本就是差异性不够的产品，不同品牌的牛奶可替代性强。因此，在当前终端需求增长不旺盛的环境下，不同乳企的销量竞争，也是渠道搭建的竞争。 在新兴渠道里，社区团购越来越成为不容忽视的增量渠道。 下图是凯度消费者指数给出的数据，2023年一到五线城市社区团购的渗透率达到了33.3%；食品饮料的销售额中，TOP1的品类是液态乳品，占比为19.1%，其次才是食用油和冷冻食品。 社团团购渠道对乳品销售的重要性由此可见。 此外，过去一年我自己购买乳制品的渠道变化，也刚好印证了这一数据。 伊利股份的公告里提到： 凯度消费者调研数据显示，报告期，大型商超线下实体店的乳品零售额较上年呈下降趋势； 而便利店、线上社区团购等近场化渠道的乳品零售额较上年呈上涨趋势 ， 通过渠道拓展和产 ………………………………